Por Fabiano Cornelli, Presidente da ABRALIB – Associação Brasileira de Distribuidores Librelato.

A sinergia entre a ABRALIB e a Librelato está cada vez mais forte. Nos últimos dias, em Criciúma (SC), dois importantes eventos fortaleceram ainda mais a nossa parceria: o Treinamento de Vendas 2022 e a formatura da primeira turma do Programa de Desenvolvimento de Gestores da Rede Librelato (PDGRL).

Treinamos mais de 200 profissionais de vendas! Temos muito orgulho desse feito conjunto entre rede e fábrica. São pessoas que se tornaram mais capacitadas e que, certamente, agregarão ainda mais eficiência à nossa já elevada performance no mercado nacional.

Tenho certeza que nossa equipe comercial está mais afiada sobre as vantagens técnicas e operacionais da Linha EVOLUT – Geração 2022. Já a primeira turma do PDGRL, foi composta por 15 concessionárias que estiveram conectadas durante oito meses (perfazendo 144 horas de treinamento), aprofundando conhecimentos sobre planejamento estratégico, gestão de marketing; gestão financeira; gestão de vendas; gestão de serviço e pós-vendas; gestão de pessoas; gestão de peças – reposição; liderança transformadora – sucessão; e diagnóstico empresarial e projeto de melhoria em processo.

Considerando esses dois extraordinários eventos de capacitação, posso assegurar, sem medo de incorrer em erro: não existiu um dia sequer, em ambos os treinamentos, que não tenha sido intenso, interativo e cheio de aprendizados. Quem esteve lá sabe o tanto que tivemos de troca de conhecimento, participação ativa e pessoal extremamente unido, tudo isso em prol de uma causa que nos enche de orgulho, a qualificação profissional.

Sempre gosto de reforçar o quanto é fundamental aprimorarmos nossos conhecimentos para nos tornarmos, além de melhores sob o ponto de vista humano, muito mais eficientes em um mercado agressivamente competitivo.

Atravessamos, agora, um período mercadológico particularmente delicado e complexo no Brasil. Estamos ainda saindo de um longo e doloroso processo de pandemia e, como agravante, temos uma guerra em curso entre Rússia e Ucrânia, dois países de grande importância no contexto global. Sem contar o ambiente político, polarizado, em um ano em que os brasileiros vão às urnas para eleger governadores e o próximo presidente. Esses fatores, como sabemos, geram incertezas econômicas.

A Associação Nacional dos Fabricantes de Implementos Rodoviários (ANFIR) mostrou isso com clareza quando divulgou recentemente que, entre janeiro e abril deste ano, o número registrado de vendas de implementos rodoviários foi quase idêntico ao registrado no mesmo período de 2021 – 48.224 em 2021 contra 48.643 em 2022. Ou seja, para crescermos, nossos desafios são bem maiores.

O fato é que, a despeito das dificuldades, agora, com união e profissionais mais bem preparados, temos as melhores ferramentas para sermos cada vez mais competitivos. Temos não só os melhores produtos e serviços, como, também, equipe unidade, motivada e, sobretudo, altamente qualificada!

Sou muito grato a cada um de vocês pelo engajamento nesses dois importantes eventos. Mais do que isso, em nome de toda Abralib, quero expressar meu orgulho por contarmos com uma equipe aguerrida, perseverante e que está sempre motivada a se superar. Por isso, temos um time de vencedores. Por isso mesmo a Librelato vem acelerando e crescendo mesmo em tempos difíceis. Muito obrigado a todos.